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封关后,香港这波人日赚10万!香港大企业都模仿不来!

发布时间:2020-10-13 浏览:7974

手机、充电宝、支架、计算器、各种新款珠宝首饰……

乱糟糟的柜台就是香港师奶日赚10万的“战场”!

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很多人一眼就能看出这个致富之道了吧——直播开Live。

香港因为疫情,面向内地、澳门的检疫令一再延长,不少店铺都遭受重创。

不过在旺角一带,一群打扮时尚的香港师奶却“拯救”了不少金店。

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冷清的时代广场

每日中午12点左右,这群香港师奶就会分散到各家金店,手机不离手,嘴不停地介绍,一次直播就是6-7个小时,一边试戴一边推销。

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其中一位在直播平台被粉丝称为“靓J”的香港师奶,年纪大概40岁,有8万粉丝,每次开直播都“一呼百应”。

她每日穿梭不同金店,今天在谢瑞麟直播,明天就改去太子珠宝。

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“靓J”在直播台上相当受欢迎,有铁杆粉丝,“哎呀!我的Candy来啦,你今日想看什么呀?

她在直播上推销的货品几乎都能火速清货,在短短4小时,已卖出20多件首饰,包括钻石耳环、铂金手镯和吊坠等。

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不少师奶主播都是跟店员沟通好的,开直播时,身边会有2-3位店员做助手,随时协助她回应客人提问,如价钱、金饰尺寸、重量等。当有观众下单,职员随即在旁详细记录,然后将货品包好、写上客人网名等。

店员这么配合直播,据说是因为生意惨淡,“卖得一件,是一件”。

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业内人士透露,现时全港约有20名师奶主播,客人以内地人为主,她们每日穿梭PINK BOX、周大福、六福等金店。

“她们赚到笑,如果生意好,一天就能赚10万,极少的也有1万”。

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此外,有金店柜员透露,有些师奶会自己在买入大量货,夜晚在家里继续直播,如果货不够,就第二天再补货,一周生意额随时高达100万元。

有位仅有几千名粉丝的主播,每日平均可以卖出50件首饰,被问到赚多少,她秉着财不外露的态度:“我没算自己赚了多少啦!”但她确实笑不拢嘴。

另外有主播曾是金店的销售员,2个月前也开始在直播卖首饰,粉丝已经上万。

“金行现在有很多优惠,如果生意不好,也会让我帮帮忙(直播)。”她说除内地客外,还有来自香港、美国、泰国等。

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嗯…门可罗雀

某些金店分行经理看到直播的收益,干脆让职员自己开播。

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原本直播的势头在香港并不是很足,但疫情之下,很多行业都抓紧跳上直播的快车。

30秒内就卖光6000盒美心月饼,20000份面膜秒空,四洲、李锦记销售火爆……

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国庆中秋双节前夕,香港大公文汇传媒集团主办一场大型公益直播带货活动“香港有好货”,销售成绩不俗。

据主办方统计,直播刚进行半小时,在线粉丝已达500万人,反应非常热烈,以致大公文汇传媒集团旗下的4个网站、3个App和5个微博被“挤爆”,薇娅直播间也崩溃了一个服务器。

当然,直播这条快车道上,有“优生”,也有表现平平的“新人”。

珍珠首饰店拉闸直播,教制作、教搭配

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珍珠饰品店“woment”因为开了直播,很多之前面对面才有机会讲解的话术就直接搬到了线上。

“珍珠不是去宴会或者隆重场合才戴的,完全可以作为平时的饰物”

“有些款式适合2-3个月的BB配戴”

“想看高品质的,有日本珍珠,1件首饰约2000至3000元”

增加了讲解和线上对话,客源也阔了。

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药妆店讲解医疗信息,数百人观看

香港连锁药房“Wecare唯家”开了个直播,节目的名称是 Wecare Home,暂时做了两次,反应比预期更理想,首播时约300人观看,第二次增加到大概500人。

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美容业界:不转型就等死啦

美容业因限聚令等措施大受打击,除了无奈,撑得下去的无不积极转型,如采用电子商贸加强网销,更有业界举办首届网上展览加强宣传协作。

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香港某美容品牌的营运及市场总监表示,新冠肺炎疫情下客户消费意欲下跌3成,过往客户愿意购买付10000港元10次的疗程,现时客户最多消费6000元至7000元,故公司调策略推出优惠套餐,博顾客尽快决定,如单次性消费或最多6次疗程。

直播电商孵化,零售巨头正在试水

有30年历史的香港传统零售商卓悦在港澳地区拥有30多家线下门店,汇集了全球多个化妆品品牌。受疫情影响,企业通过培训前线销售人员成为网上主播,开始试水直播电商。

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“做线上销售和主播让人每天都有不一样的感觉,之前在实体店每天只能接触二三十个客人,现在直播间一般几千人同时在线,每次要回答一两百人的问题,很有挑战也很有趣。” 一位正在做直播的卓悦员工介绍。

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较之前下午6点半总部员工都下班了,现在晚上11点半大家还在积极投入电商直播工作。

直播能不能救市,很难预估,但总比什么都不做要好。

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