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撕裂的美国,揭秘洛杉矶豪宅奢华交易内幕

发布时间:2021-01-11 浏览:11124

当地时间1月6日,美国国会对选举结果的认证本该为总统选举画上句号,却不料成为美国分裂的又一个波峰。

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大批特朗普支持者涌入华盛顿特区,暴力冲击美国国会大厦,楼内一度传出枪声,据报道,冲击国会大厦已造成4人死亡。

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但混论只是美国的一面。美国还有“与世隔绝”的另一面,在那里,稳定、和谐、繁荣。什么社会撕裂,与之无关。

美国的超级豪宅经纪人,传说中,他们是专门跟名流、明星打交道的人。

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好莱坞大亨、电影制片人托马斯·图尔2018年将加州的一个33英亩大庄园标价8500万美元,挂牌出售

豪宅经纪人跟普通的房产中介不同,甚至美国和英国的豪宅经纪都能拉开一段距离。

在英国,你卖的房子可能是某位贵族或王室家族住过,但这里是好莱坞,你卖的房子就像是电影电视界名人堂。与其相比,英国的房地产经纪完全不是同一个档次。

在洛杉矶从事房地产经纪的英国人Jonathan Nash

美国的房产均价大概是在18.6万美元,而名人买卖的房产价格区间是在350万-2000万美元。

如果促成4000万美元的豪宅交易,可以从中赚取100万美元,一般来说,佣金是成交价的5%,买卖双方的经纪人各分一半。

因此,顶级的豪宅经纪人一年赚几百万也不是不可能。

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当这么一个带有神秘感的职业搬上了美国电视真人秀,《百万豪宅销售战Million Dollar Listing》吸引的关注度,可想而知。

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身处房地产一级战区的超级经纪人使出浑身解数,面对吹毛求疵的客户,力求吃下更多利润。

跟名人做生意可跟普通房产中介不一样,美国的豪宅经纪人有更多的潜规则。

美国豪宅,如何卖出天价?

1

金睛火眼,识别“有故事”的豪宅

《百万豪宅销售战》洛杉矶篇,镜头中,美女房地产经纪人一边开车一边轻描淡写地跟电话那头的人说着正在去看豪宅的路上。

对方语调立即兴奋起来:什么风格?有什么故事?

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然后就是美女房地产经纪不紧不慢的回答:房子是20世纪50年代的,好莱坞的某某某、某某某、某某某名人住过……

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别小看“故事”,没故事,再大再豪华的房子也卖不了高价。

这位就是洛杉矶顶级豪宅经纪人,看她轻微扬起下巴的样子,果然有钱就有底气。不知道的,以为她才是房主。

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不过真正的房主是这对夫妇。

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而“有故事”的豪宅,甚至对买家都有要求。

男主人是关注世界冲突地区儿童现状的作家,女主人是人权律师。

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从事这么牛的职业,他们就是故事本身,所以他们能成为这幢豪宅的买家(当然现在是卖家)。

2

宅子“卖相”要好

就像好莱坞明星一样,这里的豪宅要出售的时候,也必须先经过“专业化妆师”的精心打扮。

在伦敦,有些房屋出售的时候,里面可能没有任何家具或装潢。但是在美国,尤其是洛杉矶,豪宅在出售的时候一定会搭配上完美的装修。

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还有专门为卖房子而布置装潢或家具的专业公司,能够为潜在的客户创造出梦想之家的模样。

有了硬件加持,超级经纪人带看时,基础技巧就是将房子各处夸,赞叹词用个遍(这个又不花钱,随便夸)。

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连跟树枝都不放过,夸就对了!(仿佛自动进入夸夸群)

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然而,美国豪宅交易的竞争极其夸张,无本生利是不太现实的。

3

为了高额收入,人脉更有讲究

普通人卖房子都是去中介挂牌,定一个要价。

但真正有来头的豪宅从不会在数据库,豪宅经纪人管这些房子叫:口袋房源,只通过他们自己的人脉销售。

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和客户午餐晚餐交际应酬已经是最平常的了。

为了吸引超级富豪买家,豪宅经纪人还要投其所好,想尽办法迎合客户的需求,有的甚至会举办奢华的泳池烧烤派对,就是为了介绍豪宅。

豪宅经纪人的眼光很毒,不只看房子,更是看人。

豪宅不是你想买,想买就能买。

有些人会假装买房子,其实只想混进豪宅看看名人怎么生活,这种情况每天都会发生,所以豪宅经纪人还要承担一个看门人的工作,挑客户也是重要技能。

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最近一位“扬名海外”的加州豪宅经纪人因为太会挑客户,现在已经与超人气小天后Ariana Grande订婚,搭上了致富高速列车(当然,他本身就有点家底,拥有资产约2000万美元)。

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这位豪宅经纪人叫道尔顿·戈麦斯,从事房地产买卖已经5年,战绩卓著,曾担任公司的运营总监,负责洛杉矶顶级豪华房地产团队的所有日常运营。最近成交了一笔1250万美元订单,是Bel Air的一处豪宅。

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他跟娱乐圈中很多名人都玩得来,手上有庞大的一线买家名单。

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2017年,他和麦莉·赛勒斯一起去Party。

2019年,他帮律师艾伦·罗森伯格将他的豪宅以750万美元的价格卖给了《生活大爆炸》里那个印度人Rajesh。

2020年初,他又参加了Scooter Braun举办的Party。

这3位分别是超人气小天后的闺蜜、律师、和经纪人,就这样慢慢地“农村包围城市”,终于搭上了小天后本人。

道尔顿可谓是豪宅经济人圈内利用人脉的范本,这大概就是一个顶级房产经纪人的水平——将自己经营成“明星”。

4

豪宅经纪商也是讲名气的

《百万豪宅销售战Million Dollar Listing》是电视节目,要富有戏剧性才会吸引观众;

道尔顿·戈麦斯是被运气之神点了脑门,赢得小天后的恋情;

真实的豪宅经纪人虽然没那么夸张,但也要经营自己的名气。

41岁的英国人Nash在洛杉矶卖出的豪宅价格高达5600万美元,他自己也在美国电视节目上露过面,还帮美国电视节目主持人艾伦·狄珍妮(Ellen DeGeneres)卖房子。

他说:“豪宅经纪人的知名度越高,美国客户就越喜欢跟他交易,尤其在洛杉矶,每个人都喜欢好莱坞风情,这就是洛杉矶房地产这么有价值的原因之一。”

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尽管豪宅数量少,但高端经纪人还是喜欢做豪宅生意,因为名人们都是人形印钞机,而且对房子没什么感情。

随着钱越赚越多,他们会不断买大房子。

或者像霉霉那样谈个恋爱就买爱巢,分手直接甩卖房子,最短的一次,半年不到恋情告吹,房子来回过户两次,哪个房产经纪搭上霉霉,做梦都偷笑……

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这由金钱营造的仙境,真是与世隔绝。

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