花不到30万买下一个生意，营收预期600万！？凭什么？

刚刚从香港回到深圳坐到电脑前，实在忍不住马上跟大家聊一聊，我今天在香港的见闻和感受。有太多干货想跟大家分享了。

今天去香港的目的是和同事一起拜访一位我们生意星的客户，看我们帮他买到生意后，他运营的结果怎么样，有没有遇到什么困难是我们可以帮忙解决的。

让我们没有想到的是，他不仅把盘来的补习社平稳运营，而且还计划在今年内在香港再开两家补习社，争取营收做到600个w！

看到我们的客户把生意做的这么好，喜悦之情和成就感扑面而来。

好啦，为了节省大家的时间，我就不说废话，只讲重点了。

盘生意的要点

出于对客户隐私的保护，我称他为欧阳先生吧。之前欧阳先生有在华中地区开补习班，本来在内地有多家店，几年前就已经赚了大概N千万，后来受政策影响，补习班开不下去了。就想着先办个香港身份，以后可能去海外发展。

因为现在在内地做其它生意，没办法长期在香港逗留，他很担心续签过不了，于是找到了我们，希望通过买一个生意的方式，达成续签的目的。

当时我们考虑了几点：

•  为欧阳先生选的生意成本不能太高，因为他的初始目的只是续签；

• 为欧阳先生选的生意管理成本不能高，最好直接请一个职业经理人代为管理就好；

• 买的生意营收状况一定要好，一定是目前已经盈利的，这样欧阳先生接手后，不必承担太高的创业风险。理想状态，运营七年，让欧阳先生从这门生意里赚回办理香港永居的本钱；

• 为欧阳先生选的行业不能是夕阳产业，要是朝阳或者比较火的细分领域，因为投入夕阳产业的结果只有一个，越来越不赚钱。

从库里几千个项目对比下来，我们建议欧阳先生在香港盘一个补习社。

补习社除了满足以上几点外，还属于欧阳先生的老本行，开补习社的底层逻辑他是很清楚的，这样运营起来不会吃力。

我记得当时我们在库里给欧阳先生选了13家补习社，最后欧阳先生选中了其中的两家，一家规模比较大，另一家比较小，我们带着欧阳先生看过之后，他有一些犹豫。我建议他选择了规模小的。

一方面试错的成本低，他可以通过经营这家小补习社搞清楚在香港开补习社的玩法；

另一方面，大规模的补习社前期投入的成本太高，要600多万，欧阳先生的目的只是续签，没必要找回本周期长的项目。

欧阳先生听了我的建议，我们的法务团队评估了这家小补习社的运营数据真实性，确保没有任何问题。

一开始卖家开的顶让费价格是332,500港币，我们陪欧阳先生一起跟东主杀价，最后双方以285,000港币的价格成交。并且帮双方拟定了交易合同，考虑欧阳先生去一趟香港的成本太高，我们直接用的区块链合同，盘点物料也是我们来帮欧阳先生确认的。

耗时半个月时间，只去了香港一趟，欧阳先生买到了完全符合自己需求的项目。我们盈河世纪深知所服务客户时间的含金量，所以在生意买卖的过程中，尽量最小限度花费客户的时间。

关于这家补习社的具体数据，我不一一列举，大家可自行看下图：

交易完成后，我们非常担心欧阳先生在买到项目后，遇到运营困难，所以，特别为他介绍了一位在香港开补习社的同仁。（在此，特别感谢我的老板把他开补习社的朋友引荐过来。）

补习社，难得的商机

在真正开始运营后，欧阳先生发现，香港补习社的生意比他在内地的更有钱景和前景。

所以他逐渐从兼职运营转到了全职运营，把内地的生意交给合伙人主要打理。自己常驻香港，想在两年内把盘下的补习社做成连锁品牌。恰好，我们盘的补习社刚好满足开设分店或进行特许经营的条件。

盈河世纪可提供香港公司注册、更名、增资、营业范围变更、税务申报、董事变更、公司开户/个人开户、商标注册、年审、做账审计、强积金、就业，创业等诸多商务服务，有单个或多个服务需要的可以联系我们代办。

为什么在香港开补习社有前景和钱景？

一句话以蔽之，市场需求旺盛，盈利空间广阔。

香港补习市场规模庞大且持续增长。根据香港统计处数据，仅小学至高中学生每年的补习费用就高达30亿港元，且补习开支在5年内增长25%。

这种需求源于香港教育制度的高竞争性，家长普遍希望子女通过课外补习提升成绩，甚至名校学生也积极参与补习。

此外，香港补习行业已形成成熟的商业模式，例如连锁式补习社通过明星导师、广告营销和精准课程设计吸引学生，头部机构年收入可达数千万港元。

香港作为国际金融中心，商业环境自由，税收政策优越（如利得税仅16.5%），且内地与香港的文化相通性为内地创业者提供了便利。

例如，内地教育从业者可借鉴内地的教学管理经验，结合香港本地教育需求（如DSE考试辅导）设计课程，形成差异化竞争力。

欧阳先生跟我聊了他的几个想法：

一是将双师课堂（线上名师+线下辅导）模式引入香港；

二是利用内地教研团队开发针对香港考试体系的教材，降低本地教师成本。

凭借欧阳先生多年开设补习机构的经验，要把这两点落地，不会很难。

欧阳先生跟我分享的其它的点，属于商业机密，我就不在文章里列出来讲了。

盘下香港补习社的成本、选择与运营策略

抛开欧阳先生盘下的这家补习社不谈，站在行业的角度综合来聊一下，在香港盘下补习社的成本、运营要点。

转让费用：香港公司转让费用因规模、品牌和地段差异较大。

以一家中等规模的连锁补习社为例，转让成本可能包括：

• 股权转让费：约50万-200万港元（含律师费、印花税及政府注册费）。

• 品牌溢价：若接手知名品牌分校（如遵理、英皇教育），需额外支付品牌授权费，年费约10万-50万港元。

• 运营成本：包括租金（核心地段如铜锣湾、尖沙咀月租约20万-50万港元）、教师薪资（明星导师月薪可达百万港元，普通教师约3万-8万港元）、广告营销（初期需投入10万-30万港元用于线上线下推广）

在筛选补习社时，一定要注意以下几点：

1. 评估现有资源：优先选择已具备稳定生源的机构，尤其是拥有明星导师或高“贴题率”口碑的补习社（如遵理分校因林溢欣等名师吸引大量学生）。

2. 地理位置：靠近名校或交通枢纽的补习社更具潜力。例如，尖沙咀、旺角等地的补习社因学生流量大，续班率较高。

3. 法律与财务审查：需核查公司债务、租赁合同及教师合约，避免隐性成本。

4. 课程设计：针对香港DSE考试痛点（如英文科和中文科），推出“保分班”或“状元冲刺班”，并搭配免费试听课吸引学生。

5. 营销创新：结合社交媒体（如Facebook、Instagram）进行低成本推广，例如发布导师教学短视频或学生提分案例，增强互动性。

6. 收益预测：以一家中型补习社为例，若月均招生100人（课程均价5000港元/学期），年营收约600万港元，扣除成本后净利润率可达30%-40%。

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